來自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國國內(nèi)空調(diào)市場交易量達(dá)到3674萬套，各上游企業(yè)廠商都取得較好的業(yè)績。2010年國美集團(tuán)空調(diào)銷售達(dá)600萬套，據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示，國美集團(tuán)空調(diào)復(fù)合增長一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一，是中國空調(diào)渠道的第一渠道。

　　2011年，中國整體市場的持續(xù)增長和節(jié)能補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等惠民政策的繼續(xù)實(shí)施，特別是空調(diào)變頻技術(shù)提升將加快空調(diào)的更新?lián)Q代。2010年空調(diào)市場得益于拉動內(nèi)需政策的實(shí)施，相比2009年基數(shù)增速較快；2011年，空調(diào)繼續(xù)保持增長態(tài)勢但增速回落，增長幅度在6%--10%左右，未來三年內(nèi)，中國空調(diào)市場將保持12%—16%的復(fù)合增長。而國美集團(tuán)在2011年將處于高擴(kuò)張高增長階段，增長率將在20%以上，高于市場水平。

　　智能、節(jié)能、低碳、環(huán)保、新技術(shù)空調(diào)等概念是2011年中國空調(diào)市場的主旋律， 由于消費(fèi)者對低碳、環(huán)保、節(jié)能空調(diào)的市場需求不斷增加，原來二級及以下能效產(chǎn)品已經(jīng)基本退出市場，變頻節(jié)能空調(diào)整體價格趨于平穩(wěn)，性價比更優(yōu)，2011年變頻空調(diào)將大幅提高市場占有率。

　　空調(diào)流通渠道的變革也將為空調(diào)業(yè)發(fā)展提供新的契機(jī)，國美集團(tuán)率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團(tuán)終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并力爭在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價格上漲苗頭，維持空調(diào)低價位水平。

　　中國空調(diào)市場保持強(qiáng)勢增長

　　2011年，節(jié)能惠民、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家利好政策的持續(xù)實(shí)施，將為空調(diào)市場增加更多的市場空間。

　　從市場剛性需求上看，中國城鎮(zhèn)化的進(jìn)程以及房地產(chǎn)的發(fā)展等因素，將成為中國空調(diào)市場長期增長的直接動力。數(shù)據(jù)顯示,截至2009年底，全國城鎮(zhèn)人口6.22億，城鎮(zhèn)化水平46.6%�！笆�二五”期間中國的城鎮(zhèn)化水平預(yù)計將達(dá)到并超過50%，并進(jìn)入城市社會階段。未來10-15年,中國仍將處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化水平將年均提高0.8-1個百分點(diǎn)，城鎮(zhèn)化的進(jìn)程將直接拉動一二級空調(diào)市場的需求增長。

　　中國房地產(chǎn)在經(jīng)過近一年的政策調(diào)整后，保障性住房的建設(shè)，一部分對沖了2010年上半年地產(chǎn)調(diào)控對2011年空調(diào)銷售的滯后影響。2011年1000萬套保障性住房投入超市場預(yù)期，彌補(bǔ)商品房銷售受政策打壓的影響。未來無論房價走勢如何，成交量都會逐步放大。

　　農(nóng)村市場蘊(yùn)含著很大的家電消費(fèi)潛力。目前農(nóng)村市場空調(diào)保有量只有12%，空調(diào)在農(nóng)村市場有很大的增長潛力。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動下，農(nóng)村新增樓房增加，使得農(nóng)村市場對家電的需求將會不斷增加，還有非常大的空間。在“家電下鄉(xiāng)”政策影響下，空調(diào)渠道將進(jìn)一步下沉。

　　綜上所述，由于渠道拓展和需求的旺盛，未來三年內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場復(fù)合增長率將保持12%—16%的增長幅度。

　　“世博”低碳空調(diào)將占國美集團(tuán)20%份額

　　隨著家電產(chǎn)品人均保有量越來越高，全球性能源危機(jī)等因素，節(jié)能空調(diào)需求和門檻都會越來越高，自空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼政策出臺，高能效空調(diào)就開始成為市場的主流產(chǎn)品�？照{(diào)作為家電產(chǎn)品里面著名的“電老虎”，節(jié)能、低碳、環(huán)保、變頻產(chǎn)品就一直是空調(diào)市場最熱點(diǎn)的話題。

　　2010年6月，《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，能效準(zhǔn)入門檻提高，原來的5個能效等級調(diào)整為3個能效等級，之前的3—5級產(chǎn)品全面退市。通過國家節(jié)能惠民政策的推動，我國高能效空調(diào)市場已經(jīng)迅速發(fā)展，其市場占有率快速提升。

　　按定速空調(diào)市場舊能效標(biāo)準(zhǔn)計算，1、2級定速空調(diào)銷售量比重由2008冷年的8.9%上升至2009冷年的19.9%，再由2009年提升至2010冷年的86.6%，（見表1）。而2010年6月定速新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，目前1、2級定速空調(diào)銷量比重占到6成市場，隨著國家政策推行力度的深入，這一數(shù)字還會再次縮減。高能效機(jī)型已經(jīng)成為市場的主導(dǎo)。

    節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展，不僅可以保證我國家電產(chǎn)品在出口時的競爭力，更重要的是可以通過產(chǎn)品升級達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造低碳綠色社會。

　　以上海世博會的舉辦為契機(jī)，國美集團(tuán)與上海世博會特許經(jīng)營辦公室簽約成為授權(quán)零售商，授權(quán)三年內(nèi)，國美銷售經(jīng)世博認(rèn)證的家電產(chǎn)品。經(jīng)由世博認(rèn)證的產(chǎn)品均由行業(yè)頂尖供應(yīng)商采用新技術(shù)、新材質(zhì)制造而成，具有低碳、高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，這些產(chǎn)品均佩有藍(lán)色海寶世博特許標(biāo)識，在國美集團(tuán)旗下國美電器、永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社、黑天鵝電器、金太陽電器等多個零售渠道內(nèi)銷售，目前國美電器世博家電已囊括美的、海爾、格力、志高、伊萊克斯、TCL等44個品牌557款。

　　世博家電產(chǎn)品具有很強(qiáng)的導(dǎo)向性和示范性，它代表了家電產(chǎn)品低碳環(huán)保的發(fā)展趨勢。隨著世博家電標(biāo)準(zhǔn)在家電產(chǎn)品中逐步推廣，中國家電業(yè)將加快產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，有效提升中國家電產(chǎn)業(yè)的全球化競爭能力。

　　來自國美集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)顯示，自國美集團(tuán)銷售世博家電以來，2010年世博認(rèn)證的空調(diào)產(chǎn)品累計近100萬套，目前，世博空調(diào)在國美系統(tǒng)內(nèi)的空調(diào)占比已經(jīng)達(dá)到20%，占國美包銷定制機(jī)型的65.6%。國美獲世博會授權(quán)將在未來兩年繼續(xù)有效，消費(fèi)者仍然可以在國美集團(tuán)的終端門店選擇具有權(quán)威認(rèn)證帶有世博標(biāo)識的世博空調(diào)，2011年世博空調(diào)預(yù)計銷售150萬套。

　　國美集團(tuán)變頻空調(diào)份額超過50%

　　低能效空調(diào)的退出歷史舞臺，新一輪的節(jié)能技術(shù)競賽又在市場展開，變頻空調(diào)將成為市場上的最大熱點(diǎn)。變頻空調(diào)進(jìn)入中國市場已經(jīng)有10余年歷史，但是由于變頻空調(diào)整體價格偏高，市場政策缺失等客觀條件，其市場份額一直在定速空調(diào)之下。

　　新的國家政策，為變頻空調(diào)的普及帶來了曙光，“十二五”再次強(qiáng)調(diào)了節(jié)能減排的政策導(dǎo)向，變頻空調(diào)作為節(jié)能減排的高技術(shù)低碳產(chǎn)品，也得到了國家的大力支持。2010年初，變頻空調(diào)首次入選國家家電下鄉(xiāng)招標(biāo)品類。中標(biāo)的變頻空調(diào)產(chǎn)品，可以享受由國家財政以直補(bǔ)方式按產(chǎn)品銷售價格的13%給予的補(bǔ)貼，其中掛壁式變頻空調(diào)最高可獲得325元補(bǔ)貼，落地式變頻空調(diào)最高可獲得520元補(bǔ)貼；2010年初，2010年6月1日起，國家節(jié)能補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)從09年制定的300元—850元，調(diào)整至150元—250元，國家補(bǔ)貼政策的調(diào)整，成為變頻空調(diào)的最大利好，客觀上縮小了變頻空調(diào)和定速空調(diào)的差價。

　　此外，國家將注資2億元，力爭在2015年將電子膨脹閥節(jié)能技術(shù)的推廣比例從現(xiàn)有的20%提升至50%以上，由于該技術(shù)主要應(yīng)用于變頻空調(diào)，這也被認(rèn)為是國家支持推廣變頻空調(diào)的強(qiáng)烈信號，國內(nèi)變頻空調(diào)的市場份額將快速上升。

　　從實(shí)際效果看，自2010年6月，新的補(bǔ)貼政策實(shí)施后，變頻空調(diào)迎來高速的增長，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)控，2010年變頻空調(diào)銷售量占整體空調(diào)比例為29.8%，銷售金額占比35.27%。

    國美集團(tuán)銷售渠道，2010年變頻空調(diào)市場份額已經(jīng)激增到43.89%，隨著變頻空調(diào)得到越來越多國家政策層面的支持，在制造和渠道共同推動和政策引導(dǎo)的雙引擎作用下，各大空調(diào)供應(yīng)商將加大變頻空調(diào)的研發(fā)推廣力度，變頻空調(diào)產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放。隨著產(chǎn)能的增加，變頻空調(diào)的價格將出現(xiàn)下行態(tài)勢，變頻空調(diào)的整體銷售規(guī)模會大幅度的提升，整個市場占比將達(dá)到45%，國美集團(tuán)變頻空調(diào)份額將提升至55%以上。

　　變頻空調(diào)在節(jié)能方面，具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，變頻空調(diào)能效等級也分為1～5級，其中1級最省電，而變頻空調(diào)中的4級產(chǎn)品相當(dāng)于定速空調(diào)的2級。目前美的、海爾、格力三大空調(diào)供應(yīng)商正逐漸加大變頻空調(diào)產(chǎn)品比例。

　　2011年，在節(jié)能減排的政策主導(dǎo)下，空調(diào)供應(yīng)商將集體發(fā)力變頻空調(diào)。變頻空調(diào)在國家多項(xiàng)利好政策和廠商聯(lián)合推廣的雙引擎作用下，將迅速進(jìn)入上升通道，有望全面超過定速空調(diào)，進(jìn)入真正的普及年。

　　另外，在變頻空調(diào)產(chǎn)品中，高品質(zhì)的“無氟”變頻空調(diào)成為時下市場的熱點(diǎn)。從市場來看，無氟變頻空調(diào)有望成為新一輪綠色競賽的核心技術(shù)標(biāo)配：“無氟”空調(diào)采用新型R410A制冷劑，不含“氟氯烴”，減少了對臭氧層的消耗。目前像歐、美、日等國家已在2010年以前完成了R22制冷劑的替代工作，不允許使用R22，我國已經(jīng)明確了加速淘汰R22的方向，并著手制定方案。

    “無氟”變頻空調(diào)2010冷年銷售量比重已經(jīng)占到整體變頻市場的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7個百分點(diǎn)，比08年的19.6%上升了42.8個百分點(diǎn)。美的、海爾、格力等主流空調(diào)供應(yīng)商均推出無氟變頻空調(diào)型號，依靠強(qiáng)大的節(jié)能、低碳功能，此類空調(diào)受到高端市場的青睞。

　　渠道變革影響產(chǎn)業(yè)格局

　　在空調(diào)流通領(lǐng)域，渠道變化將直接影響空調(diào)產(chǎn)品的行銷成本，從而影響整個產(chǎn)業(yè)的布局。目前，國美電器、永樂生活家電、大中電器、三聯(lián)家電等專業(yè)家電賣場已經(jīng)成為一二級市場空調(diào)流通的主導(dǎo)力量。

　　近幾年，國美集團(tuán)積極的推行商業(yè)模式變革，率先步入網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)型調(diào)整，國美集團(tuán)奠定了厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)，邁出了商業(yè)模式變革的第一步。

　　2010年，國美集團(tuán)與海爾、三星、夏普、美菱、LG等企業(yè)簽訂了跨年度的戰(zhàn)略合作模式，為空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了樣板。2011年，空調(diào)供應(yīng)商將受益于國美集團(tuán)的商業(yè)模式變革，通過國美集團(tuán)終端掌握的準(zhǔn)確需求指導(dǎo)供應(yīng)商研發(fā)和組織產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)即需即采和即需即供，消除庫存，降低產(chǎn)業(yè)鏈的成本。針對賣場訂單制定的差異化產(chǎn)品比例將大幅增長，專業(yè)家電連鎖賣場將通過與核心供應(yīng)商共同推進(jìn)協(xié)同供應(yīng)鏈管理，以差異化和高性價比的商品提升市場競爭力，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　目前，國美電器擁有1400多家門店，空調(diào)年銷售能力超過600萬套， 2011年，國美集團(tuán)在保證門店經(jīng)營質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加速門店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，尤其加速在三四級市場的滲透，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量和質(zhì)量的雙向增長，這將為空調(diào)產(chǎn)業(yè)打通更深的流通渠道。此外，國美集團(tuán)通過收購庫巴購物網(wǎng)，以及對自有電子商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，將通過實(shí)體店加電子商務(wù)的雙軌道，擴(kuò)大流通布局。

　　國美集團(tuán)繼續(xù)全面提升信息化系統(tǒng)升級，并建設(shè)大的區(qū)域物流中心，加強(qiáng)后臺實(shí)力，通過物流的改造，完善空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的后臺運(yùn)輸體系，這無論是對商品售后服務(wù)管理和下沉渠道都有戰(zhàn)略性的意義。

　　市場競爭激烈 空調(diào)難漲價

　　面對2011年空調(diào)業(yè)漲價壓力，國美電器依然是平抑空調(diào)價格的排頭兵，去年同期，多家渠道認(rèn)為空調(diào)價格上漲趨勢不可逆轉(zhuǎn)，而國美電器發(fā)布2010年空調(diào)白皮書，預(yù)測空調(diào)價格將維持下跌趨勢。

    市場證明，2010年3—5月份的實(shí)際情況正符合國美集團(tuán)的預(yù)測，無論是市場還是國美渠道內(nèi)的空調(diào)價格都在不斷下探。國美空調(diào)均價在3各月降幅更是累計達(dá)15%以上。國美用事實(shí)再次印證了自身的價格優(yōu)勢。

    根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2010年，國美集團(tuán)空調(diào)無論是匹數(shù)段還是柜、掛機(jī)的均價都低于市場水平。

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